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格力空调:别具一格的促销模式

 

格力空调:别具一格的促销模式
 
促销已成为商家营销必不可少的一种手段,在这个竞争激烈的社会,无数商家的竞争“惯养”着消费者,出现了“不打折不购买”的心理,导致商家极度的被动,然而促销也是一门技巧。
 
 
格力空调的宣传策略更是体现“简单化”的营销策略。用一句话来形容,那就是:坚持宣传“好空调,格力造”这句“经典名言”,全力塑造格力空调的卓越品质和强势品牌。区别于海尔从“真诚到永远”转变为“Haier,越来越高“的宣传策略,也有别于美的一方面降低价格,“洗牌”空调市场,一方面又尽量维护自己高端品牌形象不致受伤害的宣传策略,格力始终宣传自己的品牌形象,再简单点,就是宣传“好空调,格力造”,这句名闻遐迩的广告词。格力从没在任何媒体上做过有关降价促销的宣传活动,相反,格力始终坚持宣传“好空调,格力造”。丝瓜app成年色版下载
 
 
首先, 从一二级市场来看, 格力毕竟不是卖高档时装还有奢侈品的, 做专卖 店似乎有些不恰当, 倒不如开创精品店模式, 即将高价位, 高【科技】的产品放在精品店里面销售, 甚至可以考虑在格力的主品牌下更换个高档的子品牌。将一些同质化水平严重, 产品区分度, 差异化水平不高的产品放在百货【公司】,家电连锁店里面销售, 同时, 专卖店的数量可以减少, 店面的面积可以适当地缩小。
 
 其次, 格力的现在最大的优势就是三、 四线城镇的专卖店, 而这些地方正是像国美, 苏宁等家电连锁大超市尚未渗透的地方。 但是, 随着经济 的发展, 国美、 苏宁等家电连锁大超市会慢慢地进行逐级渗透, 这些家电连锁占领三、 四级市场只是时间的问题。 广州格力空调售后【服务】电话
 
再次, 专业化的分工是大势所趋, 大卖场, 家电连锁代替专卖店是必然的结果, 在大卖场中, 顾客不仅可以选择格力的空调, 还可以货比三家, 选购最适合自己的空调, 而且在连锁店, 大卖场还可以选购其他种类的产品, 如: 洗衣机, 冰箱等, 且专卖店与家电连锁的价格和售后【服务】相差不大, 且在家电连锁时常会有促销活动。 
 
这些都是家电连锁很明显的优势, 而且是专卖店所无法比拟的。 就现阶段而言, 格力应该尽力保证, 稳住三、 四级市场, 并且应该尽量与家电连锁巨头展开合作。毕竟, 凭借格力的优异的质量和出众的名声, 以及国美, 苏宁等家电连锁的强大销售能力, 合作对两者都有巨大的好处。



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